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はじめての方へ 研究科長メッセージ イノベーションマネジメント研究科について メディア掲載・特集ページ 多彩なカリキュラムと一流の実務家教員 教育システム キャンパス紹介 社会人のための充実したサポート 虎ノ門大学院とは 交通アクセス 1科目から学べる科目等履修生 修学・受講に際して よくあるご質問 虎ノ門大学院ブログ イノベーションマネジメント研究科 授業・ゼミの実施形態 授業レポート 専修科目（修士研究・ゼミ指導） 開講科目一覧 教員紹介 KIT院生の声＆プロフィールデータ 募集要項（入学試験・納入金） 説明会・イベント情報 KITプロフェッショナルミーティング KIT虎ノ門サロン 資料請求 個別相談 ホーム イノベーションマネジメント研究科 専修科目Pickup EQ理論を用いたBtoCビジネスにおける営業力の研究 ツイート EQ理論を用いたBtoCビジネスにおける営業力の研究 EQ理論を用いたBtoCビジネスにおける営業力の研究 BtoCビジネスにおいて商品を売るのは店頭にいる営業スタッフであり、多くの企業が“営業力”の重要性を認識している。しかしながら、営業力を暗黙知として捉える傾向が強く、十分な強化策が取れていないと感じる。 売上高以外の営業力って可視化できますか？なぜ人によって売上の差が大きく出るのですか？ “営業力”を『伝える力 × 聴く力 × 感情をコントロールする力』にモデル化し、EQ理論（こころの知能指数）を使って定量的に分析することとした。 化粧品販売や生保営業の現場ではどうですか？この研究は実際のビジネスで役に立ちますか？ 化粧品販売、生命保険販売、二輪・四輪販売の4業種について調査を実施。暗黙知だと思われていた営業力を形式知化することに成功。今回得た知見を活用することで、営業政策を変える方向性を示した。 担当教授のコメント 若木さんは、４つの異なる業種で聞き取り調査とEQによる定量的調査を実施し、業種によって必要とされる営業力が異なること、また同じ職場でも「Push型」と「Pull型」の営業スタイルが存在することを発見。業種や個性に応じた営業力強化の考え方を導きだしました。（山田英二 教授） ■過去のゼミテーマ 【2010年度】 ● 行政機関における政策実行を妨げる中間幹部のモチベーションに関する考察 ● 商品企画部門におけるコミュニケーション促進の研究 ● ブロードバンド市場におけるサービスライフサイクルの分析と予測に関する研究 ● 組織権限と情報システム機能の整合の検証方法に関する研究 ● アパレルサプライチェーンの機能強化と機能連携の程度がビジネスパフォーマンスに与える影響についての研究 ● 鞄ネットショップ「東西南北屋」の新たな成長戦略立案と実施・検証 ● 看護師ワークライフバランス向上を目指すソーシャルメディア系転職支援サービス”アンジェス”の事業計画と現状分析 【2009年度】 ● 研究開発組織のコミュニケーションリンク数と研究開発レベルの関係に関する研究 ● 課題とメンバーの特性を考慮したリーダーのメンバーに対する行動制御の研究 ● ビジネス系社会人大学院への進学決意メカニズムと進学促進に向けた提言 ● 中小IT企業を活性化させる組織運営モデルに関する調査研究 ● Javascript をサーバサイドに採用したWeb統合開発環境の研究 ● 欧州発先端技術スピンオフ・ベンチャー企業の対日アプローチ・プロセスに関する研究 ● 次世代広告コミュニケーションの考察　広告イノベーションに伴う新しいコミュニケーションファネルのカタチとは おすすめのイベント 説明会・イベント情報 1科目から学んでみませんか？科目等履修生制度の説明会＆グループ相談会 講師：加藤 浩一郎 2024年7月2日（火）開催 新着情報 ブログ一覧 ニュース一覧 【1科目から最大12科目まで受講できます！】 科目等履修生制度 三次募集 7月2日（火）～7月11日（木）のお知らせ。 【4月30日（火）～5月6日（月）】虎ノ門キャンパスのゴールデンウィーク休業期間となります。 虎ノ門キャンパスで令和6年度の入学式と懇親会を開催。MBA/MIPM修士課程で研鑽を積む社会人学生29名をお迎えしました。 令和5年度の学位授与式を虎ノ門キャンパスで挙行。社会人学生13名に修士（知的財産マネジメント/経営管理）の学位記を授与しました。 イノベーションマネジメント研究科 TOP 本研究科の特長 MBAの学位を目指す方へ 知的財産マネジメントの学位を目指す方へ 授業・ゼミの実施形態 授業レポート 弁理士試験および知的財産管理技能検定の一部免除について 専修科目（修士研究・ゼミ指導） ビジネスマネジメント領域 メディア＆エンタテインメント領域 知的財産マネジメント領域 専修科目Pickup カリキュラムとその特徴 カリキュラムマップ 開講科目一覧 履修モデル 教員紹介 専任教員インタビュー集 教授陣からのメッセージ（１） 教授陣からのメッセージ（２） 教員×修了生の座談会 在学生・修了生の声 KIT院生の声＆プロフィールデータ 修了生の活躍＆アンケート調査 生涯の師とのつながり 説明会・イベント情報 募集要項（入学試験・納入金など） 出願資格審査要項 社会人企業推薦試験 科目履修社会人特別 科目等履修生（単科生）の募集 日本弁理士会継続研修のご案内 中小企業向け知的財産相談会 いま必要なスキルを1科目から履修する 経営コンサルティング、ファイナンス・アカウンティング、知財マネジメントなど必要としている力や、高めたい専門分野をピンポイントで履修することができる「科目等履修生制度」を用意しています。 3分でわかる紹介動画『虎ノ門で、変わる。』 KIT院生・修了生のインタビューをご覧いただき、クラスの雰囲気やキャンパスの熱気を感じてください。 メディア掲載・特集ページ これまでに様々なメディアで紹介された在学生や修了生の声、さらには教員のメッセージ等をご覧ください。 募集要項 本学へのご出願を検討されている方は、お早めに出願期間・試験日程・提出書類・納入金などの詳細をご確認ください。 資料請求 2024年度パンフレット配布開始！カリキュラム全体、各科目詳細、院生プロフィールについて、詳しく知りたい方は資料請求フォームからお申込みください。 専門スタッフもしくは教員が、皆さま一人ひとりの疑問や悩みにお答えします。月曜を除く10時～20時に受付中。 授業レポート、入学式や修了式の様子、イベント情報など、事務室スタッフがキャンパスの日常をご紹介します。 本学へのご出願を検討されている方は、お早めに出願期間・試験日程・提出書類・納入金などの詳細をご確認ください。 はじめての方へ はじめての方へ TOP 研究科長メッセージ イノベーションマネジメント研究科について メディア掲載・特集ページ 多彩なカリキュラムと一流の実務家教員 教育システム キャンパス紹介 社会人のための充実したサポート 虎ノ門大学院とは 虎ノ門大学院とは TOP 3つの教育ポリシー 職業実践力育成プログラム(BP) 専門実践教育訓練給付金のご案内 交通アクセス イベント情報 KITプロフェッショナルミーティング KIT虎ノ門サロン 科目等履修生制度（単科生） 1科目から履修したい方へ 修了生の方へ 修学・受講に際して 開講時間 / 年間スケジュール 経済面でのサポート体制 ポートフォリオ・インテリジェンス 在学生の方へ 修了生の方へ 企業派遣のご案内 よくあるご質問 お問い合わせ 虎ノ門大学院ブログ イノベーションマネジメント研究科 イノベーションマネジメント研究科 TOP 本研究科の特長 MBAの学位を目指す方へ 知的財産マネジメントの学位を目指す方へ 授業・ゼミの実施形態 授業レポート 弁理士試験および知的財産管理技能検定の一部免除について 専修科目（修士研究・ゼミ指導） ビジネスマネジメント領域 メディア＆エンタテインメント領域 知的財産マネジメント領域 専修科目Pickup カリキュラムとその特徴 カリキュラムマップ 開講科目一覧 履修モデル 教員紹介 専任教員インタビュー集 教授陣からのメッセージ（１） 教授陣からのメッセージ（２） 教員×修了生の座談会 在学生・修了生の声 KIT院生の声＆プロフィールデータ 修了生の活躍＆アンケート調査 生涯の師とのつながり 説明会・イベント情報 募集要項（入学試験・納入金など） 出願資格審査要項 社会人企業推薦試験 科目履修社会人特別 まずは1科目から受講したい方へ 科目等履修生（単科生）の募集 弁理士の皆さまへ 日本弁理士会継続研修のご案内 中小企業向け知的財産相談会 その他 ニュース一覧 プライバシーポリシー・個人情報保護について サイトマップ English 資料請求 個別相談 ご相談・お問い合わせ 専門のスタッフもしくは教員が、皆さま一人ひとりの疑問やお悩みにお答えします。 キャンパス見学、お電話でのご相談もお気軽にお申し付けください。 アクセス お問い合わせ サイトマップ English プライバシーポリシー 金沢工業大学 資料請求 イベント 個別相談